如何成為營(yíng)銷高手！m.logantool.com
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在如此激烈的經(jīng)濟(jì)浪潮中，銷售人員應(yīng)具備怎樣的能力才能應(yīng)對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)狀呢?對(duì)此，不同的人也有不同的看法，大家眾說(shuō)紛紜。但本人認(rèn)為，要成為營(yíng)銷高手，必須做到以下幾點(diǎn)：
首先、具有一定的自我認(rèn)知能力，堅(jiān)持正確地方向。m.logantool.com
對(duì)于一名追求成功的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，無(wú)論你現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，只要你能深刻地認(rèn)知自己，明白自己的長(zhǎng)處與短處，你就有了獲得成功的可能。認(rèn)知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認(rèn)知自己，無(wú)疑是一種出色的能力——許多出色的營(yíng)銷人共同擁有的素質(zhì)之一就是：他們都清晰地知道自己優(yōu)勢(shì)何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在這個(gè)浮華喧囂的社會(huì)中，自我認(rèn)知能力能夠讓營(yíng)銷人冷靜分析自己與外部世界之間的關(guān)系，判斷出自己優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而清晰地找準(zhǔn)自己的位置。
華人首富李嘉誠(chéng)早年生活艱苦，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)磨難。自小早熟的李嘉誠(chéng)對(duì)自我有強(qiáng)大的認(rèn)知能力，他相信自己有做銷售員的潛質(zhì)，而且做銷售員可以為自己更快積累資本成就實(shí)業(yè)家的夢(mèng)想。通過(guò)不懈努力，他成功了。李嘉誠(chéng)的成功，雖然有機(jī)遇的垂青，更多則是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知以及不懈的努力的結(jié)果。
第二、具有很強(qiáng)的適應(yīng)的能力。m.logantool.com
鐵打的“公司”，流水的營(yíng)銷員，是我們營(yíng)銷界里的口頭禪，它從一個(gè)側(cè)面反映了營(yíng)銷人員的不確定性、不穩(wěn)定性。事實(shí)不僅如此，即使在同一家公司里工作，營(yíng)銷人員也往往因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)、工作環(huán)境的經(jīng)常變換而具有流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，而所有這些，都要求營(yíng)銷人員必須具有適應(yīng)的能力。
在現(xiàn)實(shí)的工作生活當(dāng)中，面對(duì)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，營(yíng)銷人員往往要吃千辛萬(wàn)苦，走千山萬(wàn)水，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，因?yàn)檫x擇了營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，就相當(dāng)于選擇了一種顛簸流離的生活方式。作為好的營(yíng)銷人員，就必須要具備適應(yīng)的能力。有一句話說(shuō)的好，如果你不能改變環(huán)境，那你就必須適應(yīng)環(huán)境。從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員首先要能夠適應(yīng)公司，適應(yīng)公司的企業(yè)文化，適應(yīng)公司的運(yùn)營(yíng)理念，適應(yīng)公司的營(yíng)銷方針、適應(yīng)公司的人文環(huán)境等等。從企業(yè)的外部環(huán)境來(lái)講，營(yíng)銷人員還應(yīng)該能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需要，適應(yīng)經(jīng)銷商的發(fā)展需求，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等等。銷售人員只有適應(yīng)了營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)、適應(yīng)了營(yíng)銷生活、適應(yīng)了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，才能更好地給自己準(zhǔn)確定位，擺正位置，從而找到適合自己發(fā)展的方向之所在。
第三、具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和豐富的專業(yè)知識(shí)。m.logantool.com
在日常工作中，營(yíng)銷人員應(yīng)該“一日三省吾身”，以使自己更快地成長(zhǎng)。那么，營(yíng)銷員如何才能更好地檢討自己，從而讓自己不斷地得到提升呢?有效的途徑是，營(yíng)銷人員必須具備“學(xué)”的能力。通過(guò)不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以此達(dá)到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變，從而適應(yīng)日益復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)變化的需要，實(shí)現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變。
不管那個(gè)專業(yè)，要發(fā)展就必須具備有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)的管理人才。比如搞營(yíng)銷得人就必須比別人多賣產(chǎn)品，做財(cái)務(wù)的就必須以專業(yè)的方式作帳，作管理的就要能調(diào)動(dòng)人員積極性，降低管理成本。實(shí)際上，有專業(yè)知識(shí)的人還必須擁有淵博的知識(shí)。
第四、具有很強(qiáng)的應(yīng)變的能力。m.logantool.com
有一句經(jīng)典的話說(shuō)的很好，“世間不變的就是變”，這句話體現(xiàn)了辨證的唯物論的觀點(diǎn)。翻開(kāi)營(yíng)銷演變的歷史，從1960年麥卡錫提出的營(yíng)銷4P(產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷)，到當(dāng)今流行的整合營(yíng)銷的4C(顧客、成本、便利性、溝通)，無(wú)不體現(xiàn)了“變”的特點(diǎn)。其實(shí)，時(shí)代和市場(chǎng)變了，營(yíng)銷人員的思路就必須跟著變。
那么，如何培養(yǎng)營(yíng)銷人員的應(yīng)變能力以使其以不變應(yīng)萬(wàn)變，萬(wàn)變不離其蹤呢？筆者認(rèn)為，營(yíng)銷人員應(yīng)變能力的塑造，要基于對(duì)市場(chǎng)情況的詳細(xì)了解與把握，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的“蛛絲馬跡”，洞察其動(dòng)向，揣摩其心理，見(jiàn)微知著，“謀定而后動(dòng)”，通過(guò)“因勢(shì)利導(dǎo)”，避其鋒芒，找其“破綻”，痛擊其“軟肋”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以“其人之道，還治其人之身”，從而達(dá)到運(yùn)籌于帷幄，決勝于千里的戰(zhàn)略目的。
第五、具有勇敢的創(chuàng)新精神。m.logantool.com
大家都聽(tīng)過(guò)“向和尚推銷梳子”的故事，故事中四個(gè)不同的推銷員通過(guò)四種不同的操作手法后獲得了四種截然不同的銷售結(jié)果。從少的推銷了10多把，到多的推銷了幾千把，并且還有訂貨，結(jié)局為何大相徑庭?創(chuàng)新能力使然。未來(lái)營(yíng)銷的行業(yè)趨勢(shì)將體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：渠道創(chuàng)新，決勝終端，人力份額。而渠道創(chuàng)新首當(dāng)其沖。
現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營(yíng)銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷員要想在以后的市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。通過(guò)創(chuàng)新，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨(dú)特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、思路、渠道、策略等等能夠脫穎而出。同時(shí)，營(yíng)銷人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時(shí)轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過(guò)在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有所區(qū)別，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。
總結(jié)出以上五種能力，相輔相成，相得益彰。營(yíng)銷人員只有具備了上述五種能力，才能在未來(lái)的市場(chǎng)角逐中，張弛有度，縱橫捭闔，從而使自己百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻挺立在時(shí)代的潮頭，成為市場(chǎng)上的強(qiáng)者，從而不愧為營(yíng)銷高手這個(gè)強(qiáng)大稱號(hào)。
